閆吉祥

發布日期:2016-02-29  瀏覽次數:3190
      閆吉祥

廣東省甘肅商會副會長
廣東企訊控股有限公司董事長



【題記】   

十二年前,來自甘肅農村的他通過高考走出滿是連綿的大山包圍的家鄉,勇敢的邁出了人生的第一步。從偏僻的鄉村到繁華的都市,留給他的不僅僅是視覺上的刺激,更多的則是對未來的追求。

2003年,他大學畢業,從小懷著好男兒志在四方的夢想,他毅然決然的只身南下闖蕩,他只給自己三年的時間鍛煉成長,只為學習南方先進的管理模式,積累人生的第一桶金,然后回家鄉發展甚至創業。

2006年,他和幾位小伙伴一起創辦了廣州八佰網絡科技有限公司,主要為企業提供互聯網基礎服務,因為沒有核心項目、缺乏創業經驗,在苦苦支撐一年后不得不宣告破產。首次創業失敗讓他深深體會到創業不易,自己還需要提升的太多,于是再次回到職場,潛心修煉,期待東山再起。

2009年,他二次創業成立了廣州企搜網絡科技有限公司,有了首次創業失敗的教訓,這次他要做到穩中求進,六年以來,他兢兢業業、如履薄冰,一路探索,一路成長,公司從剛剛起步的五個人發展成現在在職員工超過500人的400行業領軍企業。

2015年,創辦廣東企訊控股有限公司,組建企訊生態圈,整合上下游資源,抱團打天下,服務企業、回饋社會。

 

夢想萌芽

對于一個從小在黃土高坡長大的人來說,每天看著父輩們面朝黃土背朝天的辛勞,一年到頭收獲寥寥,甚至入不敷出。自小父母就教導,對于一個大山深處農村的孩子而言,能改變自己命運的就只有努力讀書,只有高考,這也是他走出大山唯一的機會。

十年寒窗,他順利考入成都信息工程學院攻讀電子商務專業,成為村里屈指可數的大學生之一,他用自身不懈的努力來詮釋了“讀書改變命運”這句話背后的深刻含義,但是,在這條路上,他付出了多少,來路有多艱辛,實際的心酸也只有他自己知道。

大學就是人生的夢工廠,四年的時間,轉瞬即逝,再次回到家鄉的他,看著家鄉還是跟四年前一樣,山還是山,一樣的連綿不絕,父母也還是一樣的每天辛苦,他內心除了無奈還是無奈,所以,他決定到外面的世界去闖一闖,用現在的話講,這或許就是他的初心或者動因。

 

夢想起航

2003年3月21日,當他走出廣州火車站的那一刻,第一次對人生感到迷茫,也是第一次感到前所未有的恐懼,不知道未來該何去何從,或許這個快節奏的大都市,并不能接受他還是一個沒有任何經驗、任何履歷的實習生的事實。他處處碰壁,在南方人才市場徘徊了整整一個月都沒有找到合適的工作,確切的說就是沒人要。但是,他并沒有因此放棄,心里只有一個信念,只為生存,只要能在廣州活下來他就還有機會。在生活中,有很多辛酸,但是成功總是在磨礪中成長,也許很多人都不明白為什么別人可以做的很好,做的那么成功,自己總是在一味地羨慕別人,卻不知道怎么去實現自己的價值,也不知道自己的人生價值在哪里,自以為就是一個成功者,累苦臟的事情都不想去做,但是他卻知道,如果能把別人做不到的事情做好,那就已經成功了一半,所以他做了一份許多人都不愿意去做的工作,加入百度廣州公司成為一名基層銷售代表。

剛開始 他并不清楚這份工作具體是做什么的,當時十五個人參加培訓,后來入職的只有八人,剩下的都在中途放棄或者被公司淘汰,更悲催的是入職的八個人當中,有六位當月順利出單,而他就是那沒出單的兩個人之一。當時百度公司規定:如果當月沒出單只能拿到500的生活補助,他為了節省1塊錢的飯錢而每天步行4個公交站上下班。月底,部門經理找他談話,覺得他不適合這份工作,勸他放棄,另謀出路。頂著這么大的壓力,他果斷跟經理申請說在多給他一點時間,他一定可以的。他說當時的他也沒有想很多,但是就是不想這樣放棄,不想因此讓人生的第一份工作留下陰影,他想通過自己的努力證明自己可以,哪怕是要走,也要出單了再走,就這樣,經理才勉強答應在給他一周的時間。現在的他,說起來當時的情況,依然心有余悸。命運總是如此捉弄人,跟經理談話的第二天,他簽了人生中的第一張單,也正是因為這張來之不易的單成就了他。讓他相信自己的選擇沒有錯,也堅信自己會在這條路上走的更遠。從此,他一發不可收拾,當時的百度公司四個部門總共60人左右,他每個月都是公司的TOP SALES,當時就一個想法,他要盡快成為和經理一樣帶兵打仗的人,為了早日實現自己的經理人夢想,他每天要求自己狀態最好,電話量最多,拜訪客戶最多,他每天都拼命的見客戶,最遠的是去增城正果拜訪一個做體育用品的客戶,那次經歷讓他刻骨銘心,終身難忘。那時候交通還不是特別方便,沒有廣河高速,來回路程將近200公里,最后還因為沒有現場簽單,他連回來的路費都沒有,不得已把自己在大學兼職賺來的1300元購買的人生當中第一部手機以200元的低價賣給了手機販子,回到公司同事們都說他傻,那么遠的路程就算可以簽單也不愿意去,但是他并不后悔,不去怎么知道不行呢?屢敗屢戰、越挫越勇,自入職第2個月起,他每個月的業績都進入公司的前十名,付出總會有回報,他的執著和付出贏得了客戶的認可、同事的敬佩和領導的欣賞,當時總經理針對TOP SALES成立魔鬼訓練營,進行私下特殊訓練,為公司培養未來領導人。終于在入職的第四個月他成功晉升為公司的試用經理,開始了自己職業經理人的生涯。他不斷創新,不斷努力,試用第一月就以36張單的新單業績拿到了冠軍團隊獎,半年后晉升為小組總監,和身邊的同事比起來,他算跑的比較快的,我們談到他的感受,他毫不猶豫的出口四個字“勤奮+用心”。現在回頭想想,他的成長其實就像是毛竹,前幾年只長幾厘米,而后一年就能長到15米,厚積而薄發,銷售更像是長跑,比的是耐力,而非爆發力,只有堅持到最后的人才是真正的贏家。

說到這里,他說他到現在都特別感謝一個人,他的好兄弟黃權,他們是一起進公司 一起成長 一起晉升,互為學習的榜樣和競爭對手,兩個人彼此每天盯著對方的業績欄,你追我趕,見不得別人業績紅線超過自己,好的隊友能讓自己跑的更快,也能跑的更遠,人生需要參照物。

回顧過去,這十年,他一路走一路摸索,也是在摸索中進步成長。最充實、最難忘的還是從員工到總監的過程,那些年,早上的獎金晚上就花光,甚至透支,2005年12月31日,為了完成沖刺月度任務,年度任務,全公司300多人通宵達旦,熱火沸騰,直到晚上十一點還有客戶被同事請到公司談業務,在十二點前順利簽單,當十二點的鐘聲響起的時候,全公司所有同事排著長隊敲鼓激勵,哪個場景到現在想起來還依然震撼,依然感動,那一刻,覺得之前所有的付出都值得。那一夜,很多同事留下激動欣慰的淚水。年輕就是用來拼搏努力的,不拼搏要年輕有什么用呢。

 

創業之路

2006年國慶節放假回來,他向總經理遞交了辭職信,他給馬總講自己想出去創業,出乎意料的是馬總直接答應了,而且當場表示,非常支持他,如果成功了他高興,如果不幸失敗了隨時歡迎回來。就這樣,他離開奮斗了三年的平臺和戰友,開始了自己孤獨而艱辛的創業路。

    和所有人一樣,成功不是那么容易的。當時并沒有什么好的項目可以做,起初也就幾個人,做做網站,中文域名這些基礎的產品,勉強可以養活自己,后來團隊擴充,他所有的錢全部都砸進去了,連信用卡都全部透支了,最難熬痛苦的時候,銀行的電話每天幾十個的恐嚇他,再不還款就列入黑名單并起訴他,那個時候,看到銀行的電話就恐懼,晚上連睡覺都常常做噩夢,2008年他幾乎全部的時間都在還債,因為年輕氣盛,第一次創業歷時一年零三個月最終以破產結束。后來,又在馬總的感召下重新回去帶團隊,做奇搜。

    當一個人下定決心想做成一件事,即使失敗多次依然矢志不渝。2009年六月他又開始了人生的第二次創業,這次,他吸取第一次失敗的慘痛教訓。創業 ,不僅要有好團隊,更要有好項目。

企搜從成立到現在,每一期新同事的培訓第一堂課他都會親自講,他希望能把最全面最準確的公司呈現給每一個人,讓每一位來訪者都能知道企搜是一家什么樣的公司,包括我們的歷史,我們的現在,我們的未來。每次他都很清楚的告訴新同事,企搜不一定能讓你賺到很多錢,但是這個平臺絕對能讓你快速提升,快速成長,公司的政策絕對公平,透明,一切都取決于自身的努力。加入企搜,不僅是找到一份工作,也是進入了一所最好的社會大學,這也是企搜商學院成立的初衷,如果大學交給我們廣泛的基礎和理論,那么企搜商學院將讓每位有夢想,有目標的的企搜家人實現真正的騰飛。

 

感恩之心

記得上學時老師常講一個人的成功需要:機遇、貴人。進入社會的他越來越體會到這個道理。而他,人生中的第一個貴人應該說是馬總,是馬總給他機會并一路栽培,讓他從剛出校門一張白紙的大學生迅速成長為優秀的職業經理人,直到現在每每公司遇到重大事項,他都會去深圳請教馬總,馬總就是他的人生導師,不斷給他希望、方向和力量。人生得遇一貴人足矣,而他一路歷程貴人不斷,如果說馬總給了他能力的話,后來遇到的彭總則是給了他一個好項目,也正是因為當時選擇了400項目成就了今天的企搜。

蘋果之父喬布斯曾經說過,一個公司的成敗很大程度上取決于第一批員工,他們都是公司的創始人,他們也永遠是所有企搜人尊敬和學習的榜樣!

和所有的創業型公司一樣,創業初期都恨不得把一分錢掰兩半花,當時公司還沒實現盈利但業務進展很快,他想換一個正式的寫字樓都一直下不了決心,直到宋總(2006年創業時的客戶)出現才決定搬出去,在當時,宋總給了企搜非常有力的一拉,企搜進入發展快車道。一路走來,感恩領導、感恩貴人、感恩客戶、感恩同事,因為大家,成就企搜。

 

展望未來

六年如一日,都在打基礎。

他一直說自己的事業還沒開始,在他內心里有更雄偉的目標和藍圖,他要打造一家讓員工引以為榮、讓客戶值得尊敬、讓社會普遍認同的好公司。

站在企訊控股新的起點上,他肩上的責任更重,他常說勇于承擔責任才能承擔更大的責任,有如此奮斗的創始人,我們有理由相信企訊美好的明天就在眼前,讓我們一起見證下一個偉大的公司誕生。



廣東企訊控股有限公司 

公司簡介

廣州企搜網絡科技有限公司成立于2009年,是國內領先的企業信息化服務商。也是唯一與中國聯通、中國電信、中國移動三大運營商同時合作的服務商。集團總部位于廣州,分公司遍及全國各地,集團下設400事業部,微營銷事業部、移動金融事業部、品牌推廣事業部以及企搜商學院等五大事業部、公司現有在職員工近500人,平均年齡24歲,朝氣蓬勃、激情澎湃,在六年發展歷程中沉淀出;誠信 、創新、成長、共贏為核心的獨特企搜精神。

發展歷程

2009年廣州企搜網絡科技有限公司在廣州天河區車陂東景花園成立。正式加入通訊領域,成為400電話行業的新成員。  

2010 年 因公司獨特的互聯網背景和廣泛的資源,發展迅猛,團隊擴充迅速,公司喬遷至厚和大廈507室,成為廣州地區400電話行業的標桿企業。

2011 年 公司持續盈利,團隊穩步擴增,辦公室喬遷至灃宏大廈5008-5012 室。2011年對企搜而言是具有歷史意義的一年,公司先后成立深圳分公司、中山分公司,白云分公司、??詵止?、成為華南區400電話的領航者,累計為全國超過10000家企業提供400電話服務。 

2012 年 廣州總部喬遷至盈江廣場三樓,團隊規模超過100人,成為華南區規模最大的400電話服務商。

2013 年 成立東莞分公司,實現廣州、深圳、東莞一條線戰略布局。繼東莞分公司之后,集團先后成立杭州分公司,成都分公司,以成都為中心開拓大西南市場。

2014 年 成立佛山分公司 《企搜商學院》創刊號出版發行,首期108P發行量10萬冊,間接覆蓋100萬家企業,受閱人數超過1000萬,在行業內引起強烈關注和一致好評。

2015 年 成立廣東企訊控股有限公司 通過股權激勵和股權融資整合資源建立統一大平臺,專注于為企業信息化提供全方位解決方案,滿足企業全方位不同層次需求。

企訊文化

企訊愿景;成為國內領先的企業信息化服務商

企訊宗旨;全心全意為企業服務

企訊精神;誠信 創新 成長 共贏

企訊理念;服務態度決定公司命運

企訊使命;為客戶創造價值 為員工創造前途

                  為公司創造利潤 為社會創造繁榮

企訊核心價值觀

客戶至上;想客戶所想、急客戶所急、幫助客戶成就自己

創業創新;始終保持創業激情、大膽嘗試、勇于創新

誠信正直;人無信不立,建立信任與負責任的人際關系

學習成長;過去不等于未來 、每天進度1%

團隊合作;精誠團結、榮辱與共、團隊利益高于一切

擁抱變化;突破自我、迎接變化、成長就是改變的過程